Bazı insanlar pazarlık etmekten çekinirler. Avrupa’da yaşıyor olsak fiyatlar daha standart olduğu için anlaşılır bir şeydir. Fakat Türkiye gibi bir ülkede fiyatı sabit olan yerler (market, elektronik mağaza vb.) dışında pazarlık şansını denemek şarttır. Örneğin Fas’ta bir tişörtü pazarlıkla üçte bir daha ucuza almıştım zamanında. Çünkü pazarlık adamların ruhunda var. Fas gezi rehberinde “pazarlık etmeye ürünün yarı fiyatından başlayın!” diye bir uyarı bile vardı. Ayrıca pazarlık etmek sosyal ilişkileri ve ikna kabiliyetini de geliştiren bir şeydir. Şimdi gelelim pazarlık etmenin inceliklerine…
Her zaman indirimi sorun. Bunda çekinecek bir şey yok, hiç bir satıcıyı da rahatsız etmez. Eğer zaten satan kişi indirim yapmayacaksa tavrını belli eder. Bu durumda ısrar etmenin bir anlamı yoktur. Ama şansınızı deneyin.
Önce alışveriş yapacağınız çevreyi ve fiyatları öğrenin. Ürünün hangi dükkânda ne kadara satıldığını araştırın. İlk defa alacağınız veya bilmediğiniz bir ürünse kafanızda fiyat biçmeye çalışın. Üretim yöntemlerini, malzemesini vs. düşünün.
Sakin olun. Pazarlık tartışması bazen ateşli olabilir. İyi pazarlıkçılar bu durumlarda sakin ve özgüvenli olurlar. Ancak bu şekilde pazarlığı kazanma şansınızı yükseltebilirsiniz.
Eğlenin. Pazarlık yapmak genelde eğlencelidir. Eğer fiyat teklifinizi güler yüzle esprili bir şekilde yaparsanız indirim yaptırma olasılığınız artar. Satıcı güler yüzlü tavrınıza olumlu bir karşılık verecektir. Tatlı dil, yılanı…
Alışverişe iki kişi gidin. İki kişi gittiğiniz zaman “iyi polis kötü polis” taktiğini uygulayabilirsiniz. Siz bir ürünü beğendiğiniz diyelim. Arkadaşınıza fiyat konusundaki fikrini sorun. O da “çok pahalı” gibi şeyler söylesin ve pazarlığa başlayın.
Vazgeçmekten korkmayın. Eğer satıcı istediğiniz fiyata inmiyorsa ve acil almanız gereken bir ürün değilse satın almaktan vazgeçme blöfünü oynayabilirsiniz. Tutar veya tutmaz fakat son koz olarak denenebilir. Tam giderken arkanızdan satıcı bağırabilir “tamam gel istediğin fiyata olsun” diye. Eğer bunu duyarsanız zaferin tadını çıkarabilirsiniz.
Kaynak: Bildirgeç
(6 Oy, Ortalama: 4 out of 5)
Yükleniyor ...
Konuyla İlişkili Diğer Yazılar
Mayıs 10th, 2008 at 11:22
Alışverişe iki kişi gidin. İki kişi gittiğiniz zaman “iyi polis kötü polis” taktiğini uygulayabilirsiniz. Siz bir ürünü beğendiğiniz diyelim. Arkadaşınıza fiyat konusundaki fikrini sorun. O da “çok pahalı” ya da “şurda şu fiyata (daha ucuz tabii) benzeri var” gibi şeyler söylesin ve pazarlığa başlayın.
“şurda şu fiyata (daha ucuz tabii) benzeri var”
bu taktik iyi bir taktik değil, satıcılar bu sözü çok sinir olurlar, git ordan al o zaman demeleri %70, taibiki benim düşüncem, iyigünler
Mayıs 10th, 2008 at 12:33
“şurda şu fiyata benzeri var” lafı gerçekten esnafı kanser eder, benim de tavsiyem kullanmamanız yönündedir. zaten mantık çerçevesinde gidip oradan almanız bekleneceğinden nefesinizi boşuna yormayın bence..
Mayıs 11th, 2008 at 22:14
tavsiyeleriniz üstüne düzelttim. teşekkürler…
Mayıs 20th, 2008 at 11:45
Benim önerim;
açık olmalı pazarlık, fiyat sizin ayırdığınız bütçenin üzerinde ise ayırdığınız bütçeyi açıkça söyleyin, o zaman satıcı ciddi bir alıcı olduğunuzu anlayıp yardımcı olabileceği minimum fiyatı belirtip yardım etmek istiyor. Benim uyguladığım bir yöntem…Tabi bu ciddi bir ürün ya da hizmet satınalmasında uygulanabilir daha çok.